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经纬张颖:业绩是一切的基础,用业绩碾压投资人
【公司动态】 发布时间:06-21

  经纬张颖:业绩是一切的基础,用业绩碾压投资人

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文/经纬创投

  

来源:经纬创投(ID:matrixpartnerschina)

  

上周,我们发出了亿万一期几位学员与经纬张颖问答的上篇(点击此处阅读)。这些问答主要发生在亿万一期的第四个月里。在这个月我们用UTV(全地形车)代替脚,越野丈量了更远的土地。在晚上的围炉夜话环节,几位创始人就他们的困惑与经纬张颖做了交流。张颖也给出了他直接与没有保留的回答。

  

在上篇中,张颖回答了如何跟年轻人相处以及与巨头对抗等问题。今天我们发出的是这个问答系列的下篇,今天的文章从创业者如何处理与投资人的关系开始。以下,Enjoy:

  

Part 5

  

问:我在看《燃点》的时候,里面有一句话给我的触动还挺大的,创始人是很孤独的个体——你的恐惧与迷茫,跟家人去说,家人说你为什么这么辛苦;跟朋友说,朋友不能理解你;跟投资人说,投资人可能被你的现状吓跑了。我想问,怎么样跟投资人建立一个比较舒适,又信任感十足的关系?

  

1.业绩是一切的基础,用业绩碾压投资人

  

我能理解你的意思,但我说句实话,我觉得二者之间建立一个舒适又信任感十足的关系,是非常困难的。

  

大部分的人际关系都很难达到这一点,何况涉及到利益的关系。 而且你这个问题是偏理想化了,人际关系是根据人变化的,没有什么笼统的解决方案。当然真诚也许是一个不错的前提。

  

想明白你要的是什么:是一个倾诉对象、一个投资人、一个能鼓励你的导师,一个能介绍经验给你的人,一个能帮你连接资源的人,还是喝酒的朋友。

  

想明白了,一开始放低预期,寻找不一样的切入点。不同的投资人性格也是不一样的。

  

当然这些我是从我的角度说的,从你的角度,我能给你的建议就是用业绩碾压投资人,业绩好,你想走近就走近,想走远就走远。你自己的状态其实是一切关系拿捏的关键与基础。

  

2.不要跟投资人有太多低效无谓的交流

  

当然,公司的状态是有起伏的,今天可能我们大多数创始人的公司都是处于一个稳步发展的状态,也许不是在场每个人都能做到用业绩去碾压投资人。

  

但不管什么阶段,如果从我出发,我觉得大部分投资人喜欢的都是不卑不亢、专注业务的创始人。除非你非常喜欢,否则不一定要跟投资人有太多低效、无谓的交流。

  

我简单回想一下,经纬今天投了560多家公司,从我们的数据分析上来看,那些非常爱花很多时间跟投资人聊天、频繁去寻求投资人建议又非常介意投资人怎么想的的创始人,其实最终大多数发展都比较一般。

  

我很喜欢从各种数据维度去观察公司的发展,最近正好我又拉了一下经纬的内部数据。经纬560多家被投公司中,头部的15家公司或许会占我们最终收益的70%以上,但从时间投入的角度来说,我们在这15家投资公司所花的时间,有可能占我们整个团队所花费的50%的时间都不到。

  

发展好的公司,创始人大多数有非常好的悟性,随着公司的发展也都在快速全面的成长。在他们需要的时候,我们阶段性地做好一个配角,彼此的沟通也是非常的高效短暂的。

  

坦率地说,如果在融资的关键点上有一些策略要跟投资人聊,这种是可以理解的,而且是应该的,比如融资、资本的拿捏、战投、团队阶段性的调整。

  

但我一直真心认为,投资人对行业的理解,永远比不上真正在自己的领域里每天打仗的创始人,投资人的理解是创始人的几十分之一。

  

所以我一开始说,你与投资人之间的关系要想好诉求是什么,比如你想从投资人身上要很多关于领域行业的有效分析、经验,那我觉得还不如你自己花时间去专注业务,或者和亿万这个领域的其他创始人聊得到的多。